Inspiración

Toda innovación radical o incremental tiende a bajarse en conceptos, dummies, ideas, mock ups, frases clave o promesas de valor. Generalmente, antes de iniciar los procesos de fabricación, se explora la aceptación de estos elementos en el mercado.

Preguntas clave a resolver

  ¿Cuál es la reacción de nuestra audiencia clave?

  ¿Cuánto venderemos?

  ¿Estas ventas vendrán de nuevas ventas o de ventas de la competencia?

  ¿El concepto fortalece la pauta de consumo?

  ¿El concepto inhibe las barreras tradicionales de adopción en no usuarios?

  ¿Cuál es la reacción AIDACS de la audiencia (Atención, Intención, Decisión, Actitud, Conducta, Satisfacción)?

Entregables clave

  Alarmas para corrección temprana del tono, los símbolos, la estructura del mensaje y la propuesta de valor

  Estimación volumétrica y pronóstico de desempeño del lanzamiento.

  Análisis de la fuente de volumen, efecto expansivo vs efecto constrictivo del lanzamiento.

  Análisis del impacto de la estrategia de canal sobre la adopción del lanzamiento.

  Corregir el concepto y adaptarlo al mercado acelera la probabilidad de adaptarlo al mercado.