Estudio de usos, hábitos, actitudes y preferencias.

Inspiración

Mediante metodologías basadas en economía del comportamiento y psicología del consumidor, se analizan los need states del consumidor, generando una segmentación psicográfica que permite entender las motivaciones de la audiencia.

Por otro lado, se analiza el Go To Market y cómo el consumidor reacciona comportamentalmente a la comunicación, promoción, producto y competencia; lo que permite una segmentación conductual.

El cruce de la segmentación psicográfica y la conductual, facilita encontrar territorios de mercado, los cuales cuantificamos en volumen y valor para definir acciones y estrategias para crecer en estos territorios.

Preguntas clave a resolver

 ¿Cuáles son las necesidade y tensiones inconscientes del consumidor que aún no están satisfechas por la categoría?

  ¿Cuál es la reacción del consumidor a estímulos publicitarios, promocionales, de producto y de distribución?

  ¿Cuáles son los territorios de mercado en donde podemos crecer de forma contundente en volúmen y valor?

  ¿En que territorios de mercado podemos hacer una propuesta de comunicación, producto, servicio,exhibición, distribución, precio o promoción exitosa?

  ¿Cuál es el tamaño del mercado en volúmen y valor?

Entregables clave

  Mapa psicográfico, conductual y demográfico del mercado.

  Análisis de necesidades del consumidor, resueltas y no resueltas por la categoría.

  Factores clave de compra y vectores de persuasión.

  Análisis de dinámicas de precio, promoción, empaque, distribución, comunicación y servicio según su impacto en las audiencias.