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Estrategia NBA

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Estrategia NBA

Next Best Action: ¿Cuál es la siguiente mejor acción para desarrollar con la base activa de clientes?

Next Best Action: ¿Cuál es la siguiente mejor acción para desarrollar con la base activa de clientes?

¿Por qué es importante?

A veces pensamos en productos individuales, pero el número promedio de ítems en la factura puede llegar a estar en 3,4 promedio LAN en la mayoría de categorías, esto quiere decir, que en el punto de venta, el consumidor hace combos, combinaciones y esto marca tendencias para la estrategia.

¿Por qué es importante?

A veces pensamos en productos individuales, pero el número promedio de ítems en la factura puede llegar a estar en 3,4 promedio LAN en la mayoría de categorías, esto quiere decir, que en el punto de venta, el consumidor hace combos, combinaciones y esto marca tendencias para la estrategia.

a. CANASTAS DE MERCADO: Mediante algoritmos de minería de datos, podemos detectar cuáles son las canastas más frecuentemente compradas por los consumidores, evitando así promocionarlas porque estaríamos dejando dinero sobre la mesa al promocionar algo que el consumidor ya compra.

b.CROSS SELL: Detectamos la categoría objetivo (la que siempre el consumidor adopta) y la categoría espejo (la que tiene mayor probabilidad de ser adoptada en conjunto) para establecer promociones de venta cruzada.

c. UP SELL: Establecemos esquemas promocionales para incrementar el volumen comprado de la categoría, con el objetivo de movilizar inventarios de manera eficiente.

d. LOGÍSTICA INVERSA: Estimamos la necesidad de mercancía en puntos de venta cercanos a aquel con estancamiento de inventarios, con el fin de distribuir entre ellos la mercancía rezagada antes de promocionarla evitando erosionar el margen de contribución.

e. DESCUENTOS Y EXTRACONTENIDOS: Generamos modelos financieros automatizados para proponer descuentos y extra contenidos sin acelerar la elasticidad de precio evitando perder valor en lugar de agregarlo.

¿Por qué SINNETIC?

El modelamiento predictivo, no puede ser solo una propuesta desde los números, debe traducirse en rutas y pautas claras de acción para incrementar la rentabilidad de las empresas.

Las dinámicas de consumo, los nuevos formatos de canal y sobre todo, el estrés al que se somete la economía, motiva a ver a futuro de manera responsable, metódica y estratégica. SINNETIC al ser catalogada como empresa altamente innovadora por Colciencias, está comprometida con este fín.

¿Por qué SINNETIC?

El modelamiento predictivo, no puede ser solo una propuesta desde los números, debe traducirse en rutas y pautas claras de acción para incrementar la rentabilidad de las empresas.

Las dinámicas de consumo, los nuevos formatos de canal y sobre todo, el estrés al que se somete la economía, motiva a ver a futuro de manera responsable, metódica y estratégica. SINNETIC al ser catalogada como empresa altamente innovadora por Colciencias, está comprometida con este fín.

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