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Planeación de la demanda
basada en pronósticos

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Planeación de
la demanda
basada en
pronósticos

Predecir con precisión cuánto se venderá para así mismo alinear el abastecimiento y la distribución son una tarea estratégica y por tanto el modelado predictivo agrega valor.

Predecir con precisión cuánto se venderá para así mismo alinear el abastecimiento y la distribución son una tarea estratégica y por tanto el modelado predictivo agrega valor.

¿Por qué es importante?

El costo de un pronóstico poco asertivo de la demanda es incalculable, cuando se sobre exhibe, se genera mayor numero de días de inventario, lo que desencadena en la necesidad de promocionar para evacuar, por otro lado, ser muy conservadores en la distribución puede llevar a que el consumidor perciba agotados, ¿Cuál es el punto óptimo?

¿Por qué es importante?

El costo de un pronóstico poco asertivo de la demanda es incalculable, cuando se sobre exhibe, se genera mayor numero de días de inventario, lo que desencadena en la necesidad de promocionar para evacuar, por otro lado, ser muy conservadores en la distribución puede llevar a que el consumidor perciba agotados, ¿Cuál es el punto óptimo?

a. PRONÓSTICO DE LA DEMANDA: Usamos técnicas de forecasting, modelamiento predictivo y co-integración para estimar el volumen y valor de las ventas futuras contemplando factores externos como eventos y calendarios estacionales e información interna como el precio, las promociones, la distribución numérica y ponderada entre otros.

b. PRONÓSTICO COLABORATIVO: Integrar la opinión de la cadena de valor para afinar los pronósticos matemáticos, cuando el equipo decide bajar la meta, la organización puede optar por retirar recursos del presupuesto y viceversa, evitando así incentivos perversos para enviar a la baja el pronóstico por temor a la venta.

c. “LIKE AS”: Novedosas técnicas de pronóstico para estimar la demanda de productos nuevos, que no tienen referencia en el mercado.

d. CONCILIACIÓN BOTTOM UP Y TOP DOWN: Logrando así responder a dos tipos de preguntas: TOP = Queremos vender X valor. ¿Cómo distribuimos la meta entre unidades de negocio y puntos de venta? BOTTOM ¿Cuál es el mejor resultado posible en ventas de cada punto de venta y unidad de negocio?

e. OPTIMIZACIÓN DEL INVENTARIO: Dependiendo del error del pronóstico, es posible dejar en reserva mercancía dentro de los centros de abastecimiento para evitar incrementos innecesarios en días de inventario.

¿Por qué SINNETIC?

Contamos con experiencias relevantes en pronóstico de demanda y optimización de inventario en más de 5 categorías (Consumo masivo, moda y textiles, perecederos, alimentos preparados, farma) y en 3 grandes geografías (Colombia, México y Perú) consolidando un equipo experto en DDPO (Demand Driven Planning & Optimization).

¿Por qué SINNETIC?

Contamos con experiencias relevantes en pronóstico de demanda y optimización de inventario en más de 5 categorías (Consumo masivo, moda y textiles, perecederos, alimentos preparados, farma) y en 3 grandes geografías (Colombia, México y Perú) consolidando un equipo experto en DDPO (Demand Driven Planning & Optimization).

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