Optimización de la estrategia de precio.

Inspiración

¿Tu cliente compra tu producto porque eres la mejor opción? o,  ¿Te compra porque eres la opción menos problemática?

Según la respuesta a estas preguntas, la estrategia de fijación de precios cambia dramáticamente. No solo se trata de poner un precio, se trata de hacer que el consumidor encuentre valor diferencial y desarrolle un hábito de compra dada la combinación perfecta de distribución numérica, ponderada, inventario activo, inventario pasivo, promoción y precio.

Preguntas clave a resolver

  ¿Cómo configurar una estrategia de precios que de satisfacción al distribuidor, el retail y el consumidor?

  ¿Cómo reducir el impacto de incrementales de precio movilizando la distribución, comunicación y promoción?

  ¿Es posible simular el impacto de diferentes escenarios de precio sobre la demanda?

  ¿Cuál es la elasticidad de precio de mis productos y cuál es el precio óptimo?

  ¿Cómo se compone el perfil psicológico de precio y cómo argumentar el valor al consumidor?

Entregables clave

  Perfil psicológico de precio.

  Análisis y simulación de precio óptico y precio óptimo.

  Análisis de elasticidad de precio, elasticidad cruzada y captura de mercado.

  Cuantificación de efectos incrementales y marginales. Simulación financiera del precio